金锐:柔肩挑重担的建筑业“女将”


  个人简介
  金锐,1967年12月生人,4岁后在德州生活、求学。 1986年毕业于重庆建筑大学,后到中国建筑第八工程局有限公司工作。历任中建八局经营部投标报价中心副经理、山东分局经营部经理、报价中心副经理、上海事业部副总经理等职。 2012年出任上海中建申拓投资发展有限公司副总经理、工会主席。曾获全国五一劳动奖章、上海市“三八”红旗手。
  上海浦东新区金桥镇新金桥路,高楼大厦鳞次栉比,上海东方万国企业中心临街耸立。 1月10日,在这座大厦内的一间办公室,我们见到了中建申拓投资发展有限公司副总经理金锐。
  语气爽朗、干脆,几句简单的寒暄之后,顿时让我们感受到她身上洋溢的热情与活力。在以男人为主力军的建筑行业,作为一名女性,能够成长为团队的一名领头雁,这背后需要怎样的积累和付出?一杯热茶氤氲的水汽里,她将自己的成长经历向我们娓娓道来。
17岁只身千里求学
  “我的祖籍不是德州,是福建南平。 ”金锐告诉记者,她的外公是陵城人,解放初期,作为南下干部被派往福建。当时,金锐的母亲也跟着外公外婆一起去了福建,并组建了家庭。金锐4岁时,日渐年迈的外公思乡愈切,最终决定举家回到德州,尚处懵懂年纪的金锐才第一次踏上德州的土地。
  “乡音是德州话,乡情也是德州情。”在与别人介绍自己的时候,金锐始终将这句话挂在嘴边。在她眼里,是德州人朴实、厚道的秉性,让她形成了如今直爽、坦率的处事风格。
  小时候,金锐身上就有一股男孩子的“野气”。中学毕业时,她不顾家人反对,坚持到重庆建筑大学读中专。“世界这么大,我又这么年轻,就想到外面的世界看看。 ”金锐说。
  起初,一个17岁的小姑娘远赴1700多公里外的重庆,家人都很担心。但金锐却并不放在眼里,她不但迅速适应了那里的环境,还很快与同学们打成一片。
  填报专业时,金锐填报了建筑经济学。而做出这个选择,与他的父亲息息相关。金锐的父亲曾经担任德州市建筑规划勘察设计研究院院长,他经常抱回家一摞摞标注着密密麻麻符号的建筑图纸,金锐虽然看不懂,但是却无比崇拜父亲的职业。也正是这种耳濡目染的影响,决定了金锐的人生选择。
  1986年,金锐毕业后进入中国建筑第八工程局有限公司,从此,开启了她在这里长达33年的职业生涯。中建八局是世界500强企业——中国建筑股份有限公司的全资子公司,始建于1952年,企业发展经历了“工改兵、兵改工”的过程,1966年奉中央军委和国务院命令整编为基建工程兵部队,1983年整体改编为企业,总部最初位于济南,于1998年从济南搬迁至浦东新区。
  从成立之始,中建八局就传承着部队“铁军”的优良基因。在这样一个大熔炉之中,金锐的个性与才华得到充分施展。
急难险重任务前的急先锋
  进入中建八局,金锐首先从事的是工程预决算工作,这项工作主要是对工程项目所需各种材料、人工、机械消耗量及耗用资金进行核算。“等于对中建八局的服务定价。”金锐告诉记者,从事这项工作看似整天与数字打交道,实际上需要对客户有着深入的研究。定价后的利润太高,影响最终的谈判;定价后利润太低,又影响公司效益。
  但是,凭借着勤奋与闯劲儿,金锐很快就崭露头角。办事稳妥、果断,彼时虽然年轻,但金锐的这些特性就得到了领导的重视,多次参与公司重大项目预决算工作。几年之后,金锐被提拔为中建八局经营部报价中心副经理。此后历任山东分局经营部经理、报价中心副经理、上海事业部副总经理兼总报价师等职。
  在中建八局,每当急难险重时刻,金锐永远是敢打敢拼的急先锋。为打开上海事业部发展局面,2004年,金锐担任上海事业部副总经理兼总报价师。
  被提拔重用当然是好事,但是,一方面她不得不与丈夫、孩子分居两地,另一方面,她要面对上海这一全新的建筑市场。“总部已经搬入上海,就必须在市场的历练中站稳脚跟。 ”金锐告诉记者,拿下上海市场,不仅关乎生存,更关乎中建八局的地位,个中压力,可想而知。
  上任伊始,金锐就全身心投入到上海建筑市场的投标报价工作。学习、研究、跑市场,加班熬夜几乎成了家常便饭,有段时间,甚至连续72个小时没有睡一个安稳觉。最终,在她的带领下,上海事业部仅成立4年时间,就完全理顺了上海地区的投标报价、合约、成本管理等工作,为中建八局在上海市场的发展奠定良好的基础,投标水平及成功率实现了大幅攀升。仅2010年,金锐就组织和参与投标近百项,涉及合同金额近300亿,区域内中标合同额从19亿一跃突破百亿大关,达到了140多亿,先后拿下上海虹桥区域内工程、上海中心大厦工程、杭州博览中心工程等百亿级项目的投标。
勇闯蓝海的开路人
  从中建八局成立之初,主营业务聚焦于工程建设。但是随着市场形势的变化,亟需开辟更加广阔的领域。
  2011年,为响应上海市委市政府的号召,中建八局决定试水从未涉足的保障房投资开发领域。
  万事开头难。没有投资开发的经验,金锐就从零开始。为了圆满完成上海进入“十二五”以来规模最大的保障房基地建设项目——惠南民乐项目,中建八局专门成立了中建申拓投资发展有限公司,金锐被调任副总经理一职,实际上承担着整个项目的前期谈判、政府接洽和公司的组建工作。由于公司成立初期,人员缺少,投资开发经验缺乏加之保障房建设项目头绪万千,让金锐压力倍增。“中建八局向来有着攻坚克难、善打硬仗的铁军作风。 ”金锐告诉记者。那段时间,总能看到金锐奔波在项目一线的身影,没有周末、没有休息,即使头天晚上加班再晚,第二天一大早她还是很精神地准时来公司上班,就像从来不知疲倦。
  保障性住房开发建设手续繁杂,仅与政府部门就需签订框架协议、建设意向书、土地出让合同、土地补偿合同、土地划拨建设协议、市政公建包干建设协议、回购协议合同等。由于对此类项目运作方式不熟悉,配套政策不断变化,政府合约主体错综复杂,给合同谈判带来了难度。
  金锐以严谨的作风、果敢的行动,带领着申拓团队突破一次又一次的难关,敏锐观察、迅速判断,在谈判过程中广泛搜罗、研判政府的政策动向,不断创新谈判的思路,将合同的风险降到了最低。经过多轮谈判,中建八局于2011年3月与浦东新区政府签订了战略合作框架协议,谈判速度创新纪录。
  进入建设阶段,金锐再挑重担,全面负责商务合约工作,包括合同谈判、价格核定、成本控制、招标管理等。“能否掌握谈判主动权,关键是有顺畅高效的运转机制。 ”金锐大刀阔斧地对公司商务合约管理体系进行了改革——不但制定了更加完善的合同审批流程,做好合同归口管理工作,建立了公司合同台账并进行动态管理,及时更新合同履约信息,规范了合同价款审批、支付手续,通过严把审核关,确保了项目开发的正常运营。
  在招标过程中,金锐“严”字当头,通过多方寻找承包单位,多轮询价确定施工单位,做到了所选队伍在同行业中具备较高性价比,让公司招标的前期费用在保障性住房业内实现最低。
  招标不同于投标,主要负责人能否做到公开透明、廉洁自律将极大影响招标的成果。在对一期项目的电梯供应商进行考察时,金锐多次带领考察人员驱车百里到企业反复考察,到了吃饭时间,只是带着员工在小餐馆吃些简单的便饭。哪怕对方邀请在食堂吃工作餐,金锐也都拒绝了,她说:“这是我们招标的纪律,我们每一个招标小组的成员都要牢记! ”
  在招投标环节,金锐公平对待每一家投标单位,从来不给任何关系人以特殊对待,不徇情、不徇私,哪怕是熟人、朋友。在她的带领下,商务合约部及整个招标团队严肃纪律,做到了公开公平、公正严明,维护了企业形象和国家利益,被同事、合作伙伴称为中建八局的“铁娘子”。
  项目开工以来,金锐带领团队累计招标300余项,签订各类合同1000余项,总金额80余亿元,没有出现过任何重大差错,为推动项目开发运营起到关键作用。
  经此一战,中建八局完全在保障房开发投资领域站稳了脚跟。惠南民乐保障房建设的经验,不断被推广复制到其他地区,公司也先后承担了上海市浦东新区曹路镇区级保障房项目、航头镇保障房项目,以及张江、康桥等区域的旧改项目。随着战果的扩大,中建八局保障房开发的经验也开始走向全国,陆续进入安徽、浙江等地保障房领域。
  金锐先后荣获全国五一劳动奖章,上海市“三八”红旗手、中建总公司“四优”共产党员等荣誉称号,并连续5年被评为山东省合同管理先进个人,成为中建八局立得住的先锋和榜样。
  在上海打拼多年,金锐告诉记者,她最难忘却的是德州的一草一木。每次回到家乡,看到日新月异的城市面貌,她都发自肺腑地高兴。她表示,只要家乡需要,她愿意发挥自己的所有能量,为德州的发展贡献一份力量。
□本报记者任立松张晓航

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