郭殿勇:从销售员到房企老总

闯荡房地产行业20年,遍尝心酸和挫折,凭借创新、实干与真诚赢得了市场与尊重——郭殿勇:从销售员到房企老总


  □本报记者张晓航本报通讯员吴华
个人简介
  郭殿勇,1973年生于武城县老城镇三义村,闯荡房地产行业20年,现为保定筑业房地产开发有限公司董事长、河北品效互动网络科技有限公司董事长、北京博瑞恩智能科技有限公司首席商务官、保定怡家寓酒店管理公司董事,河北省农村生态休闲农业产业联合会副会长、河北省山东商会副会长及德州分会副会长。目前筑业公司年销售额近10亿元。
  在河北省保定市房地产行业,郭殿勇是个颇具传奇色彩的人物。从一名普通的房产销售员到房企董事长,他用了20年。
  奋斗路上,他品尝过心酸、经历过挫折,但凭借超前的思路、实干的态度与一颗真诚待人的心,得到了尊重,也赢得了属于自己的市场。近日,在石家庄,郭殿勇与记者分享了自己的故事。
初生牛犊闯荡地产蓝海
  1999年,一个夏日午后,整个石家庄被闷热的空气笼罩。郭殿勇骑着自行车在马路上穿梭,身上的白衬衣重复着湿透、晒干、湿透的循环,结出几层汗碱。
  26岁的他是石家庄筑业房地产开发有限公司的一名销售员,每天天不亮就出门,带着宣传单页,走街串巷十几小时,向数十上百人推销筑业花园小区的楼盘。
  这不是郭殿勇的第一份工作。他自1994年大学毕业后,先后干过多份工作,之后再来到筑业。“我想干出点事儿,所以一直在寻找一个真正适合自己的行业。 ”他对记者说。
  郭殿勇是个地地道道的农村孩子,1973年出生在武城县老城镇三义村。记忆中的乡村童年是无忧无虑的,他最喜欢的是秋收时节帮家里看场院,忙碌一天后吃一碗凉面条,迎面吹来的是伴着麦香的清风。不过,随着渐渐长大,这种美好感觉也慢慢被对于贫穷的焦虑取代。那时候他就立下志向,要靠自己努力改变现状,进而干一番事业。
  房地产是否是个好行业?最开始,郭殿勇也不清楚,只是1998年房改后,商品房热潮刚刚兴起,看起来是片蓝海。不过,一年之后,郭殿勇确信了:这就是适合我的行业。
  在这1年之中,郭殿勇卖掉64套房子,其中多数为158平方米的大户型,这个数据甚至好于当地另一家房企整个销售团队的成绩。第二年,他就被提拔为销售部经理。
以诚待人换来真情回报
  身为刚涉足房产行业的菜鸟,如何取得这样出色的成绩?除了超出常人的勤奋之外,郭殿勇的秘诀是“以诚待人”,这4个字始终贯穿他的职业生涯。
  有一回,一位老年人全款交纳房款后第二天找到郭殿勇,表示前一天欠考虑,要退房。根据合同规定,需要扣除房款的10%。“总房款50万,10%就是5万,不是小数目。”郭殿勇说,“规定归规定,但当时我就一个想法,老人买套房子不容易,不能让他白白损失5万块。 ”
  为此,郭殿勇通过各种途径多方联络,在3天内为这套房子找到了一位新买家,再向公司领导和财务部门申请执行变更买房人手续,最终将50万元如数还给老人。“上午财务把支票给了我,下午老人来拿钱,那天中午我不敢去吃饭,就一直在办公室守着这张支票,老人非常感动。 ”郭殿勇回忆。
  郭殿勇的朴实、真诚与实干的品性深深感染着身边人,很多客户成为他的朋友,有的甚至成为他的“贵人”。到了2007年,打算创业的郭殿勇正为资金发愁时,曾经的一位客户毫不犹豫注资2000万元,帮助其成立保定筑业房地产开发有限公司,那位客户说:“这个兄弟办事靠得住,我信他。 ”
  保定筑业成立后做的第一个大项目是15万平方米的棚户区改造。这个项目在拆迁过程中就遇到了极大困难。当时,有住户把电话打到保定市委已退休的副书记那里,称“一群流氓要来拆我们的房子”。这位副书记曾在被拆迁小区长期居住,邻里之间感情深厚,就打电话到住建局过问。
  得知此事后,郭殿勇来到老书记家中拜访。用了一个上午的时间,郭殿勇一五一十地讲解拆迁改造会让小区住户如何受益,并以自己计算出的数据辅证,讲起自己的奋斗史和对房地产行业未来的看法,动之以情、晓之以理。
  老书记被郭殿勇的专业能力和诚恳态度打动,当场给那位住户打电话:“他们做的事是对的,肯定不是流氓! ”后来,这位老书记和郭殿勇一起,多次去小区和住户诚恳交流,最终推动了项目顺利进行。
思路超前倡导空间文化
  采访中,郭殿勇多次提到一个词——空间文化。在他看来,房地产行业不是简单的“盖房子和卖房子”,而是创造人居舒适的空间,这不仅是一门生意,更是一种空间文化。
  这种观念,在郭殿勇还是一名销售员时就已经开始形成。“当时公司比较小,大家喜欢凑一块儿聊,主要话题就是居住空间与生活的关系,探讨一个空间是用来做什么的,解决什么问题,怎么安排空间才舒服,气氛非常好。 ”
  2002年,公司要建筑业高新国际,这是石家庄第一幢真正意义上的写字楼,单体面积达5万平方米。但在当时,写字楼并不被认可,很多人创业者宁可在居民楼里办公,也不愿买写字楼。
  郭殿勇告诉记者,写字楼的概念是从香港兴起,销售这个项目之前,他研究了大量资料,“简单而言,写字楼凸显了集中办公的优势,可以共享会议室等办公空间、打印机等办公设备,节省开支,还能够加强相关企业之间的交流。
  郭殿勇将写字楼的优势用数据表格和图片的方式呈现,打印成手册让销售员进行推广,1年时间里,筑业高新国际的销售额达到1.6亿元。
  凭借出色的销售业绩,郭殿勇成为当地房地产界的“红人”,多家房企向其抛出橄榄枝,邯郸恒佳地产、石家庄宝成地产先后聘请其担任常务副总经理。
  这期间,郭殿勇把自己超前的思路运用在楼盘设计建设过程中。他推出客厅面积3倍于卧室的户型,强调寝室空间的私密以及会客娱乐空间的宽敞;推出没有阳台但建有多个共享洗衣房的楼盘,在洗衣房中配备烘干设备,强调让宝贵空间更有价值的同时,提升生活品质。如今,这些当时很超前的理念已经被很多房企采用。
  2007年,郭殿勇放弃职业经理人的身份,走上创业路,成立保定筑业房地产开发有限公司。谈及这个选择,他表示,刚当上石家庄筑业销售经理的那年,他就默默许下愿望——有朝一日,一定要建“属于自己的房子”。历经多年打拼,他终于实现了当时看来似乎遥不可及的梦想,如今,保定筑业房地产开发有限公司年销售额近10亿元。
探索不止涉足全新领域
  在房地产行业深耕多年,但郭殿勇的目光从未局限在这一行业,他先后投资了河北品效互动网络科技有限公司、北京博瑞恩智能科技有限公司、保定怡家寓酒店管理公司,探索“互联网+”的蓝海。“机缘巧合中,我认识来自阿里、百度等公司的一些年轻人,他们有想法、有技术,跟我的理念不谋而合,很顺利地达成合作。 ”郭殿勇说。
  近两年,这几家公司为雄安新区的一些公共场所打造了指纹和人脸识别系统,为雄安国际会议中心打造了智能安保和云直播系统。在保定,为建融家园小区建设了云管理系统,为一些酒店公寓建设了云平台,实现了网上下单支付并上传身份证件信息,取二维码后即可扫码入住。他甚至投资了生态农业公司,帮助一些从以色列归来的年轻人建设生态农业项目。
  身为河北省山东商会副会长及德州分会副会长,郭殿勇去年10月到老家武城参加儒商大会2018武商恳谈会,为家乡建言献策。他表示,德州区位优势明显,具有开展现代农业的良好基础,科技创新产业也在迅速发展,他计划从生态农业领域入手,与德州进行合作,愿意尽己所能为家乡作出自己的贡献。

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